Rainer Wegener parla delle sfide del settore, della situazione del mercato e delle prospettive future

Nonostante le sfide economiche globali, nel 2025 STOBER ha registrato una leggera crescita, soprattutto grazie a una coerente internazionalizzazione e a fatturati record negli Stati Uniti. Lo specialista della trasmissione è pronto ad affrontare la ripresa prevista con soluzioni innovative e rimane fedele alle sue collaboratrici e ai suoi collaboratori. L’azienda fornisce sistemi di azionamento con la massima precisione di adattamento, in particolare per i settori dell’automazione e della robotica che sono in forte espansione. Quali sono le prospettive di mercato e per quando è prevista la crescita? L’amministratore delegato Rainer Wegener risponde a queste domande.

Signor Wegener, STOBER ha alle spalle una lunga tradizione nella tecnica di trasmissione. Come si posiziona oggi l’azienda a conduzione familiare sul mercato?

Rainer Wegener: STOBER è sinonimo di precisione e dinamica. Per tutti i casi in cui nell’industria meccanica sia necessario spostare o posizionare qualcosa in modo molto rapido e allo stesso tempo preciso, noi siamo il partner giusto per soluzioni di trasmissione potenti, ottimizzate per l’applicazione specifica.

Come valuta l’attuale situazione del mercato della tecnica di trasmissione e automazione in Germania, in Europa e nel mondo?

Rainer Wegener: L’industria meccanica sta attraversando la crisi più lunga degli ultimi 50 anni. Le cause sono strutturali e geopolitiche. A ciò si aggiunge la crescente concorrenza asiatica, che mette sotto pressione il mercato mondiale, in particolare quello tedesco.

Qual è stato l’andamento concreto dell’attività commerciale di STOBER nel 2025 e come si sono comportati i clienti?

Rainer Wegener: Nel 2025 abbiamo registrato nel complesso una leggera crescita. Lo dobbiamo soprattutto alla nostra coerente internazionalizzazione. La nostra forte presenza negli Stati Uniti ci ha permesso di stabilire nuovi record, nonostante la politica dei dazi di Trump che ha avuto ripercussioni anche sui nostri concorrenti, compresi i fornitori statunitensi che importano i componenti. Anche la nostra attività in Inghilterra, che stiamo gradualmente espandendo, ha registrato una forte crescita. La situazione in Germania è rimasta debole. In Cina, le nostre aspettative negative non sono state confermate: il mercato rimane stabile. Nonostante la forte concorrenza per i componenti standard, i nostri riduttori di precisione stanno chiaramente tenendo testa ai fornitori locali, specialmente grazie ai nostri punti di forza: la precisione, la velocità e la perfetta interazione tra i componenti.

Come influisce la situazione attuale sul personale?

Rainer Wegener : Facciamo tutto il possibile per salvaguardare il nostro personale in questi tempi difficili. E finora ci siamo riusciti. Con il loro know-how e il loro impegno, sono la nostra risorsa più preziosa. In passato, abbiamo già superato insieme fasi simili, ad esempio durante la crisi finanziaria. Siamo convinti che la ripresa sia alle porte e vogliamo essere preparati.

Secondo Lei, che ruolo hanno per STOBER settori in crescita come l’automazione e la robotica?

Rainer Wegener : Gli studi dimostrano che, anche nei prossimi anni, l’automazione e la robotica rimarranno un forte motore del settore industriale. Il settore prevede una crescita annuale del 5%. I requisiti del settore diventano sempre più ambiziosi e le applicazioni devono diventare più efficienti. Con il nostro portafoglio prodotti siamo in una posizione ideale.

Cosa fa STOBER a medio e lungo termine per garantire ottimi presupposti organizzativi e tecnologici?

Rainer Wegener: Oltre all’internazionalizzazione degli ultimi anni, ora vogliamo potenziare la rete globale delle nostre filiali. A tal fine, abbiamo formato un team di dirigenti provenienti dalle sedi produttive più importanti: Germania, Stati Uniti e Ungheria. Il loro compito è anche quello di determinare congiuntamente l’orientamento strategico e prendere decisioni sugli investimenti e sull’allineamento globale del panorama produttivo. L’obiettivo è aumentare la flessibilità, reagire più rapidamente agli impulsi del mercato e rendere le catene di approvvigionamento resilienti a lungo termine. Proprio per questo che continuiamo a espandere le nostre filiali negli Stati Uniti e in Ungheria. Analizziamo la situazione attuale di ogni contesto per poter spostare rapidamente le fasi di produzione da una sede all’altra e trarne il massimo vantaggio, ad esempio dalla Germania agli Stati Uniti o viceversa, a seconda delle circostanze e delle esigenze. Allo stesso tempo, uniformiamo il livello di know-how tra le varie sedi per poter reagire più velocemente e con maggiore resilienza.

Inoltre, abbiamo creato l’unità “Pre-Development”: un team di ingegneri specializzati che esplora e sviluppa nuove tecnologie indipendentemente dall’attività quotidiana rendendone possibile l’implementazione. Questa unità rappresenta quindi la base per le future generazioni di prodotti, ma anche per nuove tecnologie di produzione. STOBER, ad esempio, è stato il primo produttore a utilizzare il power skiving nella produzione di riduttori planetari.

Quali prodotti o soluzioni sono stati particolarmente importanti per STOBER nel 2025 e perché?

Rainer Wegener : La chiave del nostro successo è stato il sistema STOBER, composto da azionamento, riduttore, motore, cavo e, su richiesta, cremagliera. Questo ci ha permesso di affermarci soprattutto negli Stati Uniti, dove per molto tempo erano state richieste solo le nostre soluzioni meccaniche. Grazie a un approccio alle vendite e a un product management ottimizzati, ora i nostri clienti di questa regione riconoscono la nostra competenza meccatronica concentrata. È proprio questo che ci distingue da molti dei nostri concorrenti, compresi quelli asiatici, che puntano ancora molto su componenti singoli e prezzi bassi.

Come sono cambiate le esigenze dei clienti nell’ultimo anno, ad esempio in termini di efficienza, sicurezza o interconnessione e in relazione alle incertezze globali?

Rainer Wegener : In virtù della situazione geopolitica, nel 2025 la resilienza delle catene di approvvigionamento ha assunto notevole rilevanza per la nostra clientela. Un aspetto rilevante per la servotecnica sono state e sono ancora le terre rare: qui domina la Cina non solo in termini di giacimenti, ma anche per il know-how relativo alla lavorazione. Pertanto, stiamo valutando materiali e catene di approvvigionamento alternativi, ad esempio dall’Australia. Il Paese dispone di notevoli riserve e sta espandendo la sua produzione per ridurre la sua dipendenza globale dalla Cina.

Anche il tema della sicurezza diventa sempre più importante nell’ambito del Cyber Resilience Act (CRA) dell’UE. La direttiva obbliga i produttori a migliorare la sicurezza informatica dei prodotti in rete, a rivelare, ridurre al minimo o eliminare le vulnerabilità e a colmare le lacune di sicurezza durante l’intero ciclo di vita dei prodotti.

Quando pensa che il mercato si riprenderà in modo significativo?

Rainer Wegener: Ci aspettavamo una leggera ripresa già a metà del 2025. Poi la politica dei dazi di Trump ad aprile e la reazione della Cina con la decisione di non fornire terre rare hanno causato un’enorme incertezza. A ciò si è aggiunta la crisi di governo in Germania seguita da elezioni anticipate. Gli effetti dei programmi del nuovo governo si fanno sentire solo lentamente. Tuttavia, sono fiducioso che la ripresa inizierà nel 2026, intensificandosi nella seconda metà dell’anno.

I segnali positivi provenienti dall’area europea confermano il mio ottimismo: ad esempio, uno dei nostri principali clienti in Italia prevede di investire circa il 20% in più nelle nostre soluzioni, i nostri colleghi francesi segnalano una ripresa del mercato e in Inghilterra sono previsti alcuni progetti promettenti. E anche il mercato statunitense è in crescita. Sono certo che anche in Germania la situazione si risolleverà. Attualmente vediamo un blocco degli investimenti poiché a causa dell’incertezza vigente, molti produttori negli scorsi anni hanno scelto di attendere gli sviluppi futuri. Per contrastare questa tendenza, il nuovo governo tedesco ha introdotto la possibilità di deduzione fiscale eccezionale del 30%.

Quali sono le principali sfide previste per il 2026 e in che modo STOBER si prepara ad affrontarle?

Rainer Wegener : Per essere pronti per la ripresa, stiamo accumulando scorte in modo mirato. Ciò richiede il giusto equilibrio, perché impegna denaro e personale. Allo stesso tempo, i fatturati rimangono inferiori alle aspettative. È come guidare in autostrada e vedere accendersi le luci dei freni delle auto più avanti. Si preannuncia una coda. Cosa fare? Frenare in preda al panico per poi riaccelerare non appena ci sono di nuovo un paio metri liberi? Ma così si viene sballottati di qua e di là. Oppure accelerare con moderazione rimanendo sempre in movimento per avere lo slancio necessario per ripartire non appena il mercato si riprende.

Dal Suo punto di vista, quale tema di tendenza influirà maggiormente sulla tecnica di trasmissione e di automazione nei prossimi anni?

Rainer Wegener: Le trasmissioni sono i muscoli della macchina che segnalano con precisione quando un sistema ha raggiunto i suoi limiti o se dispone ancora di riserve sufficienti. L’automazione è il sistema nervoso della macchina. Un’intelligenza artificiale industriale sovraordinata funge da cervello, ottimizzando i processi, controllando i movimenti e rendendo più efficienti i processi produttivi. I dati diventano una materia prima fondamentale per l’industria e devono essere acquisiti, elaborarti e utilizzati in modo intelligente.

Ritengo che l’Europa, e la Germania in particolare, abbia l’opportunità di svolgere un ruolo pionieristico nell’intelligenza artificiale industriale. Sia l’industria meccanica che la tecnica di trasmissione hanno le competenze necessarie, sanno dove vengono generati i dati e come utilizzarli in modo ideale.

Rainer Wegener: “Sono fiducioso che la ripresa inizierà nel 2026, intensificandosi nella seconda metà dell’anno, forte di segnali incoraggianti dall’Europa”.

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STOBER sviluppa e produce componenti e sistemi di trasmissione precisi e ad alta efficienza composti da riduttori, motori, cremagliere e azionamenti per soluzioni personalizzate. Questi vengono usati in diversi settori, tra cui l’automazione e la robotica, le macchine di produzione della plastica, di imballaggio e utensili. STOBER è presente in tutto il mondo in più di 40 paesi con 14 sedi e 80 partner di assistenza. Oltre alla sede principale di Pforzheim/Germania, l’azienda ha stabilimenti produttivi propri in Ungheria e negli USA. Al momento l’azienda a conduzione familiare impiega circa 1.000 collaboratrici e collaboratori in tutto il mondo.

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